Kundenstimme
Logofin Fallstudie
Logofin ist ein spezialisierter Verlag mit einer klaren Mission: Kindern den Zugang zu Sprache erleichtern – spielerisch, wirksam und praxiserprobt. Die Produktpalette reicht von Lernspielen über Apps bis hin zu umfangreichem Therapiematerial – alles auf Basis des TOLGS®-Lautgestensystems. Hauptzielgruppen sind Logopädiepraxen, pädagogische Fachkräfte und soziale Einrichtungen.
Herausforderungen
Simon Wurzer, einer der Inhaber von Logofin, verantwortet den Bereich Marketing & Vertrieb. Er erkannte früh das große Potenzial im direkten Zugang zu Logopäd:innen – doch der Weg dorthin war nicht klar strukturiert. Trotz eines hochwertigen Produktsortiments und positiver Rückmeldungen fehlte eine skalierbare Strategie, um gezielt weitere Praxen zu erreichen, die vom Material profitieren könnten.
“ Wir wussten, dass unsere Produkte in der Praxis einen Unterschied machen – aber erst mit einer klaren Strategie konnten wir auch gezielt dort anklopfen, wo sie gebraucht werden. Jetzt haben wir einen Plan, der funktioniert – und sich ausbauen lässt. „
Simon Wurzer
Inhaber
Expertise und Erfahrung
Simon Wurzer leitet den Vertrieb bei Logofin
Lösungsmaßnahmen
Gemeinsam entwickelten wir eine zielgerichtete Vertriebsstrategie, die auf dem bestehenden Vertrauensvorschuss in der Branche aufbaut und Simon klare Werkzeuge an die Hand gibt, um systematisch neue Kontakte zu gewinnen:
- Definition idealer Praxisprofile zur zielgerichteten Ansprache von Logopäd:innen mit hohem Produktbedarf
- Entwicklung eines Outreach-Funnels mit Fokus auf Mehrwertkommunikation (statt reiner Produktbewerbung)
- Strategisches Messaging rund um die Alltagsrelevanz von Lautgesten in der Sprachtherapie
- Personalisierte Kontaktaufnahme über E-Mail und soziale Netzwerke – kein Streuverlust, sondern passgenaue Ansprache
- Integration von Fallbeispielen und Feedback aus der Praxis, um Vertrauen aufzubauen und Kaufentscheidungen zu erleichtern
Optimierungsergebnisse
Die Umsetzung zeigte schnell Wirkung:
Deutlich mehr qualifizierte Gespräche mit Logopäd:innen, die echtes Interesse an den Produkten zeigten
Reduzierter Vertriebsaufwand pro Lead, da Zielgruppe und Argumentation nun exakt abgestimmt waren
Wiederverwendbare Vorlagen & Prozesse, die Simon intern weiter skalieren konnte
Stärkere Sichtbarkeit der Marke Logofin innerhalb der Zielgruppe
Automatisierungen entwickelt
Umsatz erwirtschaftet
Erfolgreiche Compliance
Jahre Erfahrung
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