Kundenstimme

Greschner GmbH Fallstudie

Die Greschner-Rechner GmbH entwickelt und fertigt hochwertige Rechenschieber, Datenscheiben, Lineale und Schablonen. Diese haptischen Instrumente werden sowohl als präzise Arbeitshilfen (z. B. in der Medizin oder Technik) als auch als langlebige Werbemittel eingesetzt. Ziel war es, Entscheider aus Industriefirmen gezielt anzusprechen, um Rechenschieber mit eigenem Logo-Aufdruck als hochgradig nützliches und nachhaltiges Werbegeschenk für deren Endkunden (wie z. B. Handwerksbetriebe) zu etablieren.

Herausforderungen

Greschner-Rechner blickt auf eine lange Tradition und tiefe Expertise in der Herstellung funktionaler Tabellenscheiben zurück. In einer zunehmend digitalisierten Welt war es jedoch eine Herausforderung, die Aufmerksamkeit von Industrieunternehmen zu gewinnen und den einzigartigen Wert eines haptischen Tools modern und direkt zu vermitteln. Die Neukundengewinnung sollte von reiner Reaktivität auf ein proaktives, planbares System umgestellt werden, das den Nutzen des Produkts – die Kombination aus täglichem Werkzeug beim Endkunden und dauerhafter Markenpräsenz für den Absender – sofort auf den Punkt bringt.

„Unsere Rechenschieber sind das perfekte haptische Werbemittel, aber digital schwer zu verkaufen. Durch das neue System sprechen wir Industrieentscheider jetzt direkt und planbar an.“

Stefan Borgelt
Geschäftsführer

Expertise und Erfahrung

Stefan Borgelt leitet das Geschäft bei Greschner.

Lösungsmaßnahmen

Gemeinsam haben wir ein gezieltes Outbound-System und eine maßgeschneiderte Ansprachestrategie entwickelt, die darauf abzielte:

Industrieunternehmen als Kernzielgruppe zu definieren: Gezielte Identifikation von Entscheidern in Industriefirmen, deren Endkunden von praktischen Rechenhilfen im Berufsalltag profitieren.
Eine haptische und emotionale Botschaft zu platzieren: Die Ansprache so zu optimieren, dass der Kontrast zur digitalen Reizüberflutung genutzt wird – mit dem klaren Fokus auf den praktischen Problemlösungscharakter vor Ort beim Kunden.
Einen unkomplizierten Einstiegsprozess zu etablieren: Ein System zu implementieren, das über das Angebot von physischen Produktmustern echtes Interesse weckt und unkomplizierte Erstgespräche initiiert.
Den Akquiseprozess zu systematisieren: Kontinuierlich und planbar neue Industrie-Kontakte für das Team der Greschner-Rechner GmbH zu generieren, um die Produktionskapazitäten nachhaltig auszulasten.

Optimierungsergebnisse

Durch die Neuausrichtung und das automatisierte Ansprachesystem konnte die Greschner-Rechner GmbH erfolgreich neue Türen in der Industrie öffnen. Das Angebot, ein haptisches Muster zu prüfen, stieß auf hohe Resonanz und führte zu direkten Fachgesprächen mit relevanten Entscheidern.

Erfolgreicher, systematischer Zugang zu Industrieunternehmen als B2B-Kunden.
Hohe Konversionsrate durch den charmanten und nützlichkeitsorientierten „Muster-Ansatz“.
Nachhaltige Stärkung der Marke im Bewusstsein von B2B-Entscheidern, die nach innovativen Wegen suchen, um bei ihren eigenen Kunden im Gedächtnis zu bleiben.

Automatisierungen entwickelt

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Umsatz erwirtschaftet

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Erfolgreiche Compliance

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Jahre Erfahrung

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